传单的营销方式一定要考虑的两个方面:1.用户画像是什么?这个用户群体是否有明显的特征?如果有,那么就要去用户特性明显的区域去发,而不是大海捞针。2.用户的需求场景是什么?这个是比较深层次的,比如早上10点左右在饭店周围发的外卖传单,一定是考虑了时间、地点和人群的因素后,才会出现比较高的接单率和转化率;晚上11点机场附近发的快捷酒店传单入住率可能会高一点点,而不是早上9点多在机场外发的住宿传单。 首先传单上的卖点一定要提炼的清晰,你提供的商品是什么?相对于竞品你的特色是什么?用户用你的商品有什么受益?在营销上,称为提炼*特销售主张。比如同样都是健身房的传单,卖点都是设备全质量高、服务好、周边环境优越。那么传单一定要提炼出不怕竞争对手竞争的点,如你的价格便宜、训练师程度高等等。这样才会帮助消费者更好的降维决策,进行选择。即使面对竞争者,也有了自己的一席之地。 传单上面一定要有行为引导语句。物以类聚,人以群分,人类社会本就是多个社群的存在。在群体心理学着作《乌合之众》中作者也曾写道,我们都以为自己是理性的,然而实际上我们很多一举一动都是潜意识引导的结果。行为引导学中讲引导性的语句对人类的决策有着一定的影响作用,消费者在特定场合中受到引导性的话语是会大大增加购买几率的,所以在试衣服的时候,售货员都会说“你穿上真漂亮”“显的您身材真好”例如这样的话。因此想要让客户下单,就要使用行为引导性语句,例如“快来体验吧!”“马上就参与,大奖拿回家!”等等这样带有明显或者是浅显的引导语句。 传单要有画面感。通过科学家对人脑的研究,人脑更加喜欢视觉化的东西,而不是抽象化的东西。比如说一些餐饮有关的传单,就要展示出自己家的美食;健身房就要展示出自己的环境、健身设备好等等的优势。使用户拿到传单后,视觉上形成一种冲击美,才会使脑海中的印象更加深刻。在此基础上从而形成一种画面上的层次感,从而更有利于消费者的消费决策。